Mengetahui cara menjual karya seni akan membantu Anda mempelajari cara menarik pelanggan serta menjadi akrab dengan sisi bisnis seni. Jika Anda adalah penjual pertama kali, jangan merasa kewalahan; Anda tidak perlu agen mewah atau mahakarya terbaik untuk menjual karya seni Anda. Ikuti tips ini untuk membantu semua kerja keras Anda terbayar.
Langkah
Bagian 1 dari 3: Menempatkan Nama Anda di Luar Sana
Langkah 1. Membuat kartu nama dan brosur promosi.
Bagikan barang-barang ini di sekitar galeri seni dan pameran lokal.
- Tanyakan vendor lokal apakah Anda dapat meninggalkan beberapa kartu nama Anda atau memposting brosur di papan buletin komunitas mereka. Pertimbangkan untuk menghubungi vendor yang akan memiliki klien yang sesuai untuk karya seni Anda.
- Juga beriklan di restoran dan toko lokal. Ini akan memungkinkan Anda untuk menangkap orang-orang dari semua minat.
Langkah 2. Beri tahu teman, keluarga, dan rekan kerja tentang karya seni Anda
Mereka yang paling dekat dengan Anda adalah pendukung terbesar Anda. Biarkan teman, keluarga, dan rekan kerja Anda tahu bahwa Anda menjual karya seni Anda.
Tunjukkan kepada mereka beberapa karya favorit Anda sehingga mereka dapat menyampaikan informasi langsung tentang karya seni Anda untuk dijual. Pastikan juga untuk memberi mereka beberapa materi promosi Anda sehingga mereka dapat membagikan informasi kontak Anda
Langkah 3. Tampilkan karya seni Anda di pameran lokal
Sebagian besar komunitas menyelenggarakan berbagai pameran seni sepanjang tahun. Teliti berbagai opsi dan putuskan yang mana, atau yang mana, yang paling sesuai untuk jenis seni yang Anda jual.
- Misalnya, jika Anda berniat menjual lukisan, pergilah ke salah satu yang menyoroti lukisan secara khusus.
- Ingatlah bahwa sering kali membutuhkan biaya untuk memiliki stan di pameran ini, tetapi pertimbangkan biayanya sebagai investasi dalam bisnis Anda. Menaruh sedikit uang kemungkinan akan terbayar setelah Anda menjual beberapa bagian Anda.
Langkah 4. Bawa karya seni Anda ke pelanggan yang tertarik
Jika Anda mengenal beberapa orang yang mungkin tertarik dengan pekerjaan Anda, adakan acara kumpul-kumpul kecil di rumah Anda atau di salah satu rumahnya.
Anda juga dapat menyelenggarakan pertunjukan pribadi hanya untuk segelintir tamu. Beberapa orang lebih cenderung menghadiri acara intim seperti ini daripada pameran seni. Minta semua yang diundang untuk membawa tamu dan, sekali lagi, Anda memperluas basis klien Anda hanya dari mulut ke mulut
Bagian 2 dari 3: Berjejaring dalam Komunitas
Langkah 1. Adakan pameran lokal di galeri seni untuk memajang karya Anda
Galeri seni menyelenggarakan acara untuk memamerkan karya seni seniman baru yang dapat membantu Anda memasukkan nama Anda ke dunia seni.
- Galeri lokal menikmati pecinta seni yang setia dan mantap, menjadikannya tempat yang ideal untuk membangun pengikut. Bahkan jika Anda tidak menarik perhatian orang-orang seni yang penting, Anda akan menyebarkan nama Anda kepada mereka yang mungkin tahu orang-orang seni yang penting itu.
- Galeri-galeri ini juga cenderung memiliki jaringan promotor seni yang mapan yang suka mendukung seniman pemula. Karena mereka sering kecil, mereka cenderung memberikan perhatian khusus kepada artis individu. Mereka juga akan fokus membawa kolektor yang tertarik, secara praktis mengiklankan pekerjaan Anda untuk Anda.
- Meskipun galeri sangat bagus, ketahuilah bahwa Anda tidak terbatas pada galeri untuk memamerkan karya Anda. Kafe, lobi kantor, sekolah, dan tempat usaha lainnya sering menjadi tuan rumah pameran mini dari bakat lokal. Ini adalah cara yang bagus untuk mengekspos karya seni Anda kepada penggemar seni kasual; ingat, tidak semua orang pergi ke galeri seni, tetapi mereka sesekali mengambil kopi.
- Anda kemungkinan besar harus berbagi sebagian dari keuntungan dengan galeri. Mereka membantu memasarkan nama Anda, yang memang ada harganya. Jangan khawatir; ini adalah harga kecil yang harus dibayar untuk berbagi pekerjaan Anda.
Langkah 2. Hadiri pameran dan acara seni sesama seniman Anda
Menunjukkan dukungan kepada rekan-rekan Anda mungkin terbukti sangat berharga ketika saatnya tiba untuk menjadi tuan rumah pameran Anda sendiri. Ini juga akan memaparkan Anda pada peluang dan informasi bisnis yang unik.
- Saat menjual karya seni Anda, ingatlah bahwa ini semua tentang siapa yang Anda kenal. Sebagian besar kota memiliki dewan seni lokal yang mempromosikan dan mengelola acara dan pameran seni. Dewan-dewan ini diketahui memberikan dana kepada bakat lokal, meminta seniman untuk mengambil bagian dalam proyek komunitas atau tugas serupa lainnya.
- Komunitas seni Anda mungkin juga memiliki situs web yang memposting peluang kerja reguler atau komisi skala kecil. Mereka juga dapat mempromosikan pameran dan pertunjukan lokal. Ikuti terus saluran lokal ini untuk menemukan peluang yang menguntungkan.
Langkah 3. Hubungi bisnis lokal
Selain pecinta seni dan promotor, beberapa bisnis juga senang terlihat mendukung seni.
- Bukan hal yang aneh bagi artis untuk dibesarkan di acara networking. Coba hadiri acara yang diadakan oleh bisnis lokal ini dan bagikan kartu nama Anda di sana. Anda mungkin akan dihubungi nanti dengan proyek yang menarik.
- Sebuah bisnis mungkin juga membutuhkan bantuan untuk mendekorasi kantor, atau membutuhkan hadiah seni untuk undian mereka. Jika Anda cukup memasarkan diri sendiri, Anda mungkin juga menemukan diri Anda merancang untuk situs web dan produk yang perlu menggambarkan citra tertentu.
Langkah 4. Tulis atau kirim email ke stasiun radio lokal, surat kabar, dan publikasi lainnya
Beri tahu pers lokal Anda tentang pameran Anda dan tanyakan tentang siapa yang perlu Anda hubungi untuk mendapatkan fitur editorial di koran lokal Anda.
- Media lokal senang menampilkan profil karakter unik dari daerah tersebut. Karena artis sering dikaitkan dengan istilah seperti "unik" dan "istimewa", masuk akal jika reporter dan blogger meliput Anda untuk sebuah cerita.
- Setiap kali Anda mengadakan pameran, Anda telah memenangkan kontes seni, atau Anda telah menyelesaikan proyek baru, kirimkan sedikit siaran pers ke media lokal. Anda bahkan dapat menawarkan mereka tiket gratis ke pameran Anda.
- Jangan terintimidasi oleh media. Mereka hanya orang normal seperti Anda dan saya, dan mereka mungkin ingin menonjolkan bakat yang sedang naik daun. Ditampilkan di media lokal akan membantu Anda tetap menjadi yang terdepan di mata komunitas lokal.
Langkah 5. Bermitra dengan badan amal lokal untuk memamerkan karya seni Anda
Mengaitkan nama Anda dengan upaya amal dan nirlaba dapat menjadikan Anda sebagai nama yang dapat dipercaya dan dikenal di komunitas Anda. Ini akan membuka Anda untuk peluang yang menguntungkan.
- Temukan badan amal yang karyanya benar-benar menginspirasi Anda dan yang terhubung dengan Anda. Misalnya, jika Anda suka melukis anjing, hubungi tempat penampungan hewan. Hubungi mereka dan tawarkan untuk mengerjakan acara mereka berikutnya, gratis. Anda dapat menyumbangkan karya seni untuk undian mereka atau menawarkan untuk mendekorasi tempat usaha mereka.
- Sebagian besar badan amal lokal sudah memiliki hubungan dengan media. Membantu bukan hanya perbuatan baik, itu bisa membuat Anda ditulis di media juga. Memberi kembali kepada komunitas sangat penting untuk membangun basis penggemar setia yang akan terus membeli dan mendukung karya seni Anda.
- Pada November 2013, Filipina dilanda topan dahsyat yang mengakibatkan jutaan rumah hancur. Wells Fargo memulai kampanye amal di mana mereka akan menyumbangkan $3 untuk setiap cetakan tangan yang dijiplak dan dihias yang mereka terima. Banyak seniman lokal mengambil kesempatan ini untuk menunjukkan dukungan mereka dan menonjolkan seni mereka secara altruistik.
Langkah 6. Jual karya seni Anda secara online.
Di era digital, sebagian besar transaksi bisnis berpindah dari jalanan ke komputer. Kunjungi situs web berikut untuk memamerkan karya seni Anda dengan mudah dan dengan sedikit biaya.
- Artpal.com adalah galeri gratis untuk menjual karya seni. Produk mereka yang diiklankan berkisar dari patung hingga perhiasan, melayani berbagai seniman. Artpal menawarkan keanggotaan gratis, memiliki situs web yang mudah digunakan, dan menawarkan banyak fitur untuk menjual karya seni Anda secara online.
- Iklankan karya seni Anda di pedagang online populer seperti Amazon atau eBay. Anda hanya perlu membayar biaya pengiriman, dan Anda akan dapat menarik banyak konsumen. Jika cukup banyak orang yang membeli karya Anda, item Anda mungkin ditautkan ke item populer lainnya dan terdaftar sebagai "Orang yang membeli ini, juga membeli…"
- Buat penawaran di Craigslist.com. Craigslist mengiklankan berbagai hal, mulai dari peluang kerja hingga barang elektronik bekas. Memamerkan dan menjual karya Anda kepada konsumen biasa akan membantu Anda membangun kepercayaan diri dan menghasilkan keuntungan saat Anda berusaha untuk mendapatkan eksposur secara lokal.
Bagian 3 dari 3: Tetap Terhubung dengan Pelanggan
Langkah 1. Daftarkan situs web atau blog di domain Anda sendiri
Menjual seni berarti menjadi bisnis di dalam diri Anda sendiri. Sekarang setelah Anda memiliki sedikit pengikut, beri penggemar Anda tempat di mana mereka dapat mempelajari lebih lanjut tentang Anda dan pekerjaan Anda.
Gunakan media sosial seperti Facebook atau Twitter untuk menautkan orang kembali ke situs web Anda. Dengan cara ini, pengikut Anda akan tahu bahwa Anda selalu dapat dihubungi di tempat ini terlepas dari tren online apa yang datang dan pergi
Langkah 2. Dapatkan nama dan info kontak dari semua pendukung Anda
Sekarang setelah Anda menjual atau memamerkan karya Anda, bangunlah sarana untuk menjaga komunikasi dengan orang-orang seni yang penting.
- Basis data pendukung dan investor Anda dapat menjadi alat pemasaran Anda yang paling kuat. Pastikan Anda memiliki cara untuk memberi tahu mereka tentang pameran Anda yang akan datang. Dapatkan juga nomor telepon, alamat email, dan alamat surat.
- Menghindari menjual karya seni Anda melalui saluran lain jika Anda telah membuat kesepakatan dengan galeri seni. Banyak galeri seni bahkan ragu untuk membagikan info kontak mereka sejak awal karena mereka takut seniman akan menjual di belakang mereka.
- Bersikaplah gigih ketika mencoba menghubungi prospek baru. Mungkin perlu banyak upaya sebelum Anda menemukan seseorang yang bersedia menjual karya seni Anda.
Langkah 3. Membuat milis dari semua kontak dan pelanggan lokal Anda.
Setiap kali Anda membuat karya seni baru atau mengadakan pameran, beri tahu milis Anda.
- Pastikan Anda meminta izin untuk menghubungi klien Anda. Anda ingin memberi mereka pembaruan yang berarti, bukan spam yang tidak diinginkan.
- Hubungi pelanggan secara pribadi setiap kali Anda memiliki karya seni baru yang tersedia, atau ketika seseorang telah membeli sebuah karya dari Anda. Kirim surat yang menyatakan terima kasih telah membeli karya seni Anda. Ingat, seseorang yang telah membeli karya seni Anda telah menyatakan minat yang tulus dan telah berinvestasi pada Anda. Gagal mempertahankan kontak dengan pelanggan di luar transaksi pertama bisa dianggap kasar dan meremehkan.
Langkah 4. Berikan tunjangan dan hadiah khusus kepada pendukung Anda yang sering
Setelah Anda memiliki pengikut yang tetap, tentukan siapa pendukung tetap di antara penggemar Anda. Tawarkan mereka perlakuan khusus seperti kesempatan untuk terhubung dengan Anda dan kesempatan pertama untuk membeli karya Anda.
- Jika Anda melukis mural, tawarkan potret kecil wajah penggemar Anda secara gratis. Jika Anda membuat t-shirt, berikan t-shirt gratis melalui pos. Tunjukkan pada pendukung Anda bahwa hasrat Anda terhadap seni melampaui uang, dan mereka mungkin akan membalas gagasan ini.
- Pelanggan tetap adalah dasar dari basis penggemar setia. Mereka telah membuktikan bahwa mereka ingin mendukung Anda, dan bahwa mereka menghargai pekerjaan Anda. Tunjukkan kepada mereka bahwa Anda menghargai dukungan dan minat mereka dengan memberi mereka perlakuan khusus yang tidak ditawarkan kepada sebagian besar pengikut.
- Ingat, pelanggan terbaik Anda tidak terbatas pada sekelompok individu tertentu. Jumlah ini pasti akan bertambah seiring pengikut Anda. Jangan pelit dengan fasilitas khusus; Anda ingin membuat banyak orang kembali lagi.
Langkah 5. Atur janji makan siang atau makan malam yang sering dengan prospek potensial dan saat ini
Membangun hubungan sosial dengan investor Anda di luar dunia seni dan bisnis sama pentingnya dengan membangun basis penggemar yang setia.
- Biarkan investor Anda mengenal Anda secara pribadi. Terkadang, mengenal kepribadian seorang seniman memberikan wawasan yang menarik tentang karya seniman tersebut.
- Jangan takut untuk merekomendasikan rekan seni Anda kepada investor. Siapa tahu, mungkin artis-artis itu akan membalas budi dan merekomendasikan Anda di masa depan.
