Saat Anda mulai mencari apartemen untuk disewa, Anda akan melihat bahwa sebagian besar unit yang diiklankan datang dengan jumlah sewa yang ditetapkan yang diharapkan untuk Anda bayar. Namun, jika Anda menemukan tempat yang sempurna yang memiliki semua yang Anda inginkan tetapi sedikit di atas anggaran, Anda dapat mencoba untuk menegosiasikan harga yang lebih rendah sebelum Anda menandatangani sewa. Jumlah leverage yang Anda miliki akan bergantung pada berapa lama apartemen tersebut berada di pasar, apakah Anda seorang penyewa yang diinginkan dengan kredit yang baik dan referensi yang sangat baik, dan untuk apa apartemen serupa disewa di lingkungan sekitar. Artikel ini akan mengajari Anda cara menegosiasikan harga saat menyewa apartemen dengan melakukan riset terlebih dahulu, mempromosikan diri sebagai calon penyewa, dan bersikap fleksibel selama negosiasi.
Langkah
Metode 1 dari 3: Melakukan Riset
Langkah 1. Mulai proses lebih awal
Semakin awal Anda mulai melakukan penelitian, semakin banyak waktu yang Anda miliki untuk menegosiasikan kesepakatan yang Anda inginkan.
- Menunggu sampai sewa Anda saat ini akan berakhir dan Anda harus segera pindah tidak memberi Anda waktu yang cukup untuk meneliti, merencanakan, dan bernegosiasi.
- Membiarkan hal-hal sampai menit terakhir juga akan membuat proses lebih stres.
- Persiapkan sejak dini agar Anda bernegosiasi dari posisi yang kuat.
Langkah 2. Pertimbangkan waktunya dengan cermat
Hindari mencoba menyewa apartemen selama musim sewa yang sibuk untuk wilayah Anda. Tuan tanah dan manajer properti kurang bersedia untuk bernegosiasi jika mereka yakin ada permintaan besar untuk apartemen dan banyak penyewa potensial.
- Tuan tanah sering lebih bersedia untuk membuat kesepakatan di akhir bulan, karena mereka tidak ingin unit tetap kosong selama satu bulan lagi.
- Jika Anda tinggal di daerah dengan perguruan tinggi atau universitas, cobalah untuk tidak memulai proses ini tepat sebelum awal semester baru karena ini sering kali merupakan periode sewa tersibuk.
- Kebanyakan orang pindah antara Mei dan September, jadi musim dingin adalah waktu yang tepat untuk mencari apartemen baru dan menegosiasikan kesepakatan yang lebih menguntungkan dengan tuan tanah.
Langkah 3. Selidiki pasar sewa saat ini
Mendidik diri sendiri tentang pasar sewa saat ini di wilayah Anda akan membantu Anda menentukan harga sewa yang wajar, yang merupakan informasi penting yang harus dimiliki selama proses negosiasi. Penelitian Anda juga akan memberi Anda indikasi yang lebih baik tentang apakah pemilik atau manajer properti mungkin bersedia untuk bernegosiasi.
- Cari tahu berapa rata-rata sewa apartemen di lingkungan dan kota tempat Anda ingin menyewa.
- Bicaralah dengan orang lain di gedung apartemen untuk mengetahui berapa yang mereka bayar per bulan.
- Tanyakan kepada teman dan rekan kerja Anda tentang tarif sewa mereka.
- Tinjau iklan baris dan perhatikan tarif sewa untuk apartemen serupa di area tersebut.
- Cari tahu berapa lama apartemen yang Anda inginkan telah beredar di pasaran. Jika belum disewa setelah 1 sampai 2 bulan ketersediaan, pemilik akan khawatir kehilangan uang dan mungkin lebih bersedia untuk menegosiasikan sewa Anda.
- Jika Anda menelusuri daftar apartemen secara online, perhatikan berapa lama unit tersebut terdaftar. Ini akan membantu Anda mengevaluasi berapa banyak permintaan yang ada di pasar sewa untuk jenis properti yang Anda minati.
Langkah 4. Tanyakan tentang spesial dan diskon yang mungkin memenuhi syarat untuk Anda terima
Banyak kompleks apartemen menawarkan spesial bulanan atau musiman. Sebaiknya tanyakan juga apakah mereka menawarkan diskon kepada siswa, pendidik, karyawan perusahaan tertentu, veteran, atau grup lain.
- Beberapa tuan tanah mungkin menawarkan Anda diskon jika Anda merujuk teman atau kolega.
- Kompleks apartemen terkadang memposting informasi tentang penawaran khusus dan potongan harga di situs web atau papan buletin komunitas mereka.
Langkah 5. Minta bantuan broker real estat
Jika Anda mengalami masalah dengan negosiasi Anda atau tidak nyaman melakukannya sendiri, hubungi broker. Pialang menghubungkan pembeli dan penjual, dan akan dapat memandu Anda melalui proses ini.
- Di banyak kota, tuan tanah-bukan penyewa-membayar jasa perantara.
- Jika Anda ingin tinggal di apartemen Anda saat ini dan hanya menegosiasikan harga yang lebih rendah, broker mungkin tidak akan dapat menawarkan bantuan.
Skor
0 / 0
Metode 1 Kuis
Bagaimana seharusnya Anda melakukan penelitian tentang pasar sewa saat ini?
Hubungi broker.
Ini adalah cara yang bagus untuk mengetahui harga di area tempat Anda ingin tinggal! Di banyak kota, Anda tidak perlu membayar broker untuk layanan mereka; tuan tanah melakukannya. Namun, ada jawaban yang lebih baik! Coba jawaban lain…
Tanya teman dan rekan kerja.
Yup - tetapi jawaban yang kami cari ada di bawah! Rekan kerja Anda kemungkinan besar tinggal di dekat Anda, dan mereka dapat memberi tahu Anda berapa yang mereka bayar untuk sewa, jika mereka merasa nyaman melakukannya. Pilih jawaban lain!
Periksa iklan baris dan situs persewaan.
Tentu! Ini akan memberi Anda gambaran tentang apa yang dikenakan oleh tempat-tempat terdekat, dan ini adalah cara yang baik untuk mengetahui apakah sebuah kompleks atau agen persewaan menawarkan penawaran khusus pindahan. Namun, jawaban yang lebih baik ada di tempat lain. Pilih jawaban lain!
Semua yang di atas.
Sangat! Anda juga harus mempertimbangkan waktu pencarian Anda. Di akhir bulan, harga yang lebih rendah kemungkinan akan terjadi, dan ketersediaan harus lebih tinggi. Baca terus untuk pertanyaan kuis lainnya.
Ingin kuis lainnya?
Terus menguji diri sendiri!
Metode 2 dari 3: Mempromosikan Diri Anda sebagai Calon Penyewa
Langkah 1. Lakukan negosiasi secara langsung
Meskipun boleh saja melakukan riset online, melalui telepon, atau melalui email, sering kali menguntungkan Anda untuk melakukan negosiasi sewa secara langsung.
- Jauh lebih mudah bagi pemilik atau manajer properti untuk mengabaikan pertanyaan Anda melalui telepon atau email.
- Menyiapkan janji temu yang sebenarnya lebih profesional daripada mampir tanpa pemberitahuan, dan ini menunjukkan bahwa Anda menghargai waktu orang tersebut.
Langkah 2. Berpakaian untuk sukses
Ketika Anda tiba untuk melihat apartemen yang prospektif atau bernegosiasi dengan pemilik, berpakaianlah secara profesional. Ini akan membantu menunjukkan bahwa Anda adalah penyewa yang bertanggung jawab yang akan membersihkan dan merawat tempat yang ingin Anda sewa.
- Tuan tanah akan memperlakukan Anda dengan lebih hormat dan menanggapi permintaan Anda dengan serius.
- Itu juga bisa membuat kesan yang baik untuk tiba dengan mobil yang bersih.
Langkah 3. Berikan bukti bahwa Anda adalah penyewa yang hebat
Tiba siap dengan referensi, slip gaji, dan saldo bank, yang menekankan Anda memiliki pekerjaan yang stabil dan pendapatan yang cukup untuk membeli apartemen ini.
- Meskipun biasanya merupakan bagian dari proses aplikasi sewa, Anda juga dapat mendorong pemilik untuk melakukan pemeriksaan latar belakang, pemeriksaan kredit, dan verifikasi pekerjaan. Ini akan memperkuat bahwa Anda adalah penyewa yang ideal tanpa menyembunyikan apa pun.
- Jika Anda berhubungan baik dengan tuan tanah Anda saat ini, mintalah mereka untuk menulis surat singkat yang menjelaskan bahwa Anda adalah penyewa yang sangat baik yang membayar sewa tepat waktu dan mengurus unit atau properti sewaan.
Langkah 4. Jelaskan atribut positif Anda
Tuan tanah menginginkan penyewa yang jujur, dapat diandalkan, dan yang akan menjadi penjaga properti yang baik. Untuk menekankan hal ini kepada calon pemilik atau manajer properti, sebutkan beberapa kualitas positif Anda. Berikut adalah beberapa fakta bagus untuk disoroti jika itu berlaku untuk situasi dan gaya hidup Anda:
- Anda selalu membayar sewa tepat waktu atau bahkan lebih awal.
- Anda bukan perokok.
- Anda adalah mahasiswa pascasarjana atau profesional yang bekerja keras.
- Anda tidak memiliki hewan peliharaan yang dapat merusak apartemen.
- Anda pendiam dan sopan.
- Anda berencana untuk tinggal di kompleks atau unit selama lebih dari satu tahun.
Langkah 5. Mengatur cosigner atau penjamin
Jika Anda tidak memiliki nilai kredit yang baik, sedang berada di antara pekerjaan saat ini, atau tidak menghasilkan cukup uang untuk memenuhi syarat untuk sewa, Anda mungkin perlu mengatur penandatangan bersama dalam sewa Anda. Cosigner, atau penjamin, adalah pihak ketiga yang setuju untuk membayar sewa jika Anda tidak dapat melakukannya.
- Dari sudut pandang pemilik, ini akan membantu Anda tampak seperti penyewa yang lebih andal dan investasi yang aman.
- Meskipun calon pemilik mungkin memberi tahu Anda bahwa Anda memerlukan penandatangan bersama, Anda juga dapat menyebutkan opsi ini selama proses negosiasi.
- Tuan tanah dan manajer properti sering mencari penyewa yang pendapatan bulanannya setidaknya tiga kali lipat dari biaya sewa bulanan. Jika Anda tidak memenuhi syarat berdasarkan kriteria ini, tanyakan tentang kemungkinan penandatangan bersama atau penjamin.
Skor
0 / 0
Metode 2 Kuis
Apa cara terbaik untuk menunjukkan kepada calon pemilik baru bahwa Anda akan menjadi penyewa yang baik?
Nyatakan rencana Anda untuk tinggal kurang dari setahun; tuan tanah lebih memilih omset tinggi.
Tidak! Agen persewaan ingin menjaga lowongan tetap rendah karena itulah yang menghasilkan uang. Memiliki penyewa yang baik yang tinggal selama satu tahun atau lebih lebih disukai karena sewa terus masuk, dan tidak perlu beriklan untuk mencoba mengisi apartemen atau rumah. Tebak lagi!
Jangan membawa slip gaji atau rekening koran saat Anda bertemu dengan pemilik rumah - adalah tugasnya untuk mendapatkan dokumen-dokumen itu.
Tidak terlalu. Pemilik rumah kemungkinan akan melakukan pemeriksaan latar belakang dan kredit pada Anda, tetapi tugas Anda adalah mempersiapkan dokumen yang diperlukan untuk membuktikan penghasilan Anda. Pilih jawaban lain!
Berpakaianlah secara profesional saat Anda bertemu dengan pemilik rumah.
Ya! Meskipun tidak ada yang salah dengan berpakaian santai, penampilan profesional menanamkan kepercayaan pada pemilik, dan dia akan lebih bersedia untuk menganggap Anda serius. Baca terus untuk pertanyaan kuis lainnya.
Jauhkan semua percakapan terbatas pada email dan panggilan telepon.
Ini kurang tepat. Tuan tanah dapat dengan mudah mengabaikan panggilan telepon atau email, tetapi jika Anda membuat janji untuk bertemu dengannya, ini adalah tanda menghormati waktunya, dan menunjukkan bahwa Anda serius untuk menyewa! Coba lagi…
Ingin kuis lainnya?
Terus menguji diri sendiri!
Metode 3 dari 3: Menjadi Fleksibel Saat Bernegosiasi
Langkah 1. Jangan konfrontatif
Meskipun adrenalin Anda mungkin terpompa selama proses negosiasi dan ini bisa menjadi situasi yang membuat stres, Anda akan berbuat lebih banyak untuk membantu kasus Anda dengan bersikap hormat, sopan, dan tenang. Anda bisa kehilangan kekuatan negosiasi Anda dengan bersikap tidak sopan atau berusaha keras seseorang.
- Jika situasi ini berjalan seperti yang Anda harapkan, orang yang Anda negosiasikan kemungkinan akan menjadi tuan tanah Anda, dan Anda tidak ingin memulai dengan hubungan yang negatif.
- Orang biasanya lebih bersedia untuk akomodatif dan membantu jika mereka diperlakukan dengan baik. Tidak ada yang mau berurusan dengan penyewa yang kasar.
Langkah 2. Mintalah harga yang lebih rendah dari yang bersedia Anda bayar
Saat bernegosiasi, penting untuk awalnya meminta harga yang lebih rendah daripada yang bersedia Anda bayarkan, karena mungkin saja pemilik rumah menyetujui kesepakatan tersebut. Jika mereka tidak setuju dengan penawaran awal, taktik ini biasanya mendorong mereka untuk menyebutkan harga alternatif, dan kemudian Anda dapat membalas dengan penawaran lain.
Langkah 3. Bersedia membuat konsesi
Salah satu kunci keberhasilan negosiasi adalah menawarkan kesepakatan di mana orang lain juga memenangkan sesuatu. Menawarkan untuk menyerah pada sesuatu atau bersikap akomodatif dapat membantu Anda menyegel kesepakatan. Berikut adalah beberapa ide untuk dipertimbangkan:
- Jika Anda tidak memiliki mobil, Anda mungkin dapat memberikan akses ke tempat parkir.
- Jika Anda memiliki dana yang tersedia, Anda dapat menawarkan untuk membayar sewa Anda di muka.
- Berkomitmen untuk jangka waktu sewa yang lebih lama dengan imbalan harga yang lebih rendah.
- Setuju untuk memberikan pemberitahuan lebih lama saat pindah.
Langkah 4. Bersikaplah terbuka terhadap fasilitas atau diskon alternatif
Jika pemilik tidak mau atau tidak mampu menurunkan harga sewa, Anda mungkin masih bisa menegosiasikan fasilitas atau diskon yang menghemat uang Anda dan menjadikan apartemen pilihan yang lebih terjangkau. Kecuali Anda bersedia untuk bertanya, Anda tidak pernah tahu pilihan apa yang mungkin tersedia.
- Mintalah perbaikan khusus untuk dilakukan pada apartemen atau pengecatan untuk diselesaikan sebelum Anda pindah ke unit.
- Lihat apakah Anda dapat membayar uang jaminan yang lebih rendah atau apakah biaya aplikasi dapat dihapuskan.
- Minta parkir gratis atau parkir tambahan.
- Mintalah agar utilitas disertakan.
- Tanyakan tentang layanan kabel atau internet gratis.
Langkah 5. Tawarkan untuk membantu pemilik rumah
Pemilik Anda mungkin terbuka untuk memberikan diskon sewa jika Anda menawarkan bantuan di sekitar kompleks atau unit.
- Strategi ini biasanya lebih berhasil di kompleks apartemen yang lebih kecil atau ketika menyewa kamar di kediaman pribadi.
- Jika Anda menikmati berkebun dan bekerja di halaman, nyatakan kesediaan Anda untuk memotong rumput atau merawat halaman.
- Tawarkan untuk membantu staf kantor pada akhir pekan atau pada waktu sibuk sepanjang tahun.
- Jika pemilik Anda tampaknya membutuhkan bantuan saat salju turun, tawarkan untuk menyekop jalan setapak.
Langkah 6. Ingatlah bahwa Anda memiliki pilihan, dan jangan takut untuk menyebutkannya
Jika pemilik tahu Anda sedang mempertimbangkan tempat lain dengan harga sewa yang lebih rendah, Anda mungkin memiliki chip tawar ekstra.
- Jika Anda telah melakukan penelitian dengan benar, Anda dapat menunjukkan kepada pemilik opsi ini.
- Jika penelitian Anda menunjukkan bahwa orang-orang membayar lebih sedikit untuk properti serupa di sekitar, mintalah pemilik properti untuk menjelaskan mengapa ada perbedaan, dan lihat apakah mereka bersedia mengubah harganya.
Langkah 7. Dapatkan kesepakatan secara tertulis
Jika Anda berhasil menegosiasikan penurunan tarif sewa, diskon, atau fasilitas, pastikan barang-barang ini tertulis dalam sewa Anda.
- Jika pemilik Anda menolak perjanjian ini di masa depan, Anda akan memiliki sewa resmi sebagai bukti.
- Kesepakatan lisan saja tidak cukup.
Langkah 8. Bersedia untuk pergi
Jika pemiliknya tidak mau kompromi atau tidak mau bernegosiasi, ini mungkin bukan tempat yang Anda inginkan untuk tinggal.
- Kesediaan mereka untuk bernegosiasi, atau kekurangannya, mengungkapkan banyak hal tentang seberapa responsifnya mereka sebagai tuan tanah. Anda tidak ingin tinggal di tempat yang tidak peduli untuk menarik penyewa yang baik dan memelihara hubungan positif dengan penyewa.
- Jika Anda masih merasa bahwa tempat ini adalah satu-satunya pilihan yang layak, maka Anda mungkin perlu mempertimbangkan untuk mencari teman sekamar. Memisahkan sewa akan secara drastis mengurangi biaya bulanan Anda.
- Anda juga dapat mempertimbangkan perampingan ke apartemen yang lebih kecil di kompleks yang sama untuk menurunkan biaya.
Skor
0 / 0
Metode 3 Kuis
Apa salah satu cara efektif untuk menegosiasikan persyaratan sewa?
Bersedia menerima diskon alternatif.
Benar! Jika tidak ada yang dapat dilakukan pemilik untuk menurunkan sewa bulanan Anda, tetapi dia menawarkan parkir gratis, atau untuk menyertakan utilitas, ini semua akan digunakan untuk biaya bulanan Anda, jadi Anda harus mempertimbangkannya! Idenya adalah untuk menjadi fleksibel sehingga Anda bisa mendapatkan apa yang Anda inginkan dalam bentuk yang berbeda. Baca terus untuk pertanyaan kuis lainnya.
Buat tawaran dan tolak untuk mengalah - tuan tanah akan datang.
Ini bukan ide terbaik. Anda berisiko merusak hubungan Anda dengan pemilik rumah jika Anda tidak mau berkompromi, dan konfrontasi dapat menyebabkan putusnya hubungan. Ada pilihan yang lebih baik di luar sana!
Jangan menyebutkan harga properti sewa lainnya, atau Anda akan mengambil risiko pemiliknya menaikkan harga sewa karena dendam.
Tidak! Bersiap adalah cara terbaik untuk bernegosiasi, dan pemilik ingin bersikap adil, dan harus bersaing dengan persewaan lain. Bagikan apa yang Anda temukan, dan tanyakan apakah pemiliknya bersedia mencocokkan harganya. Tidak ada salahnya untuk bertanya! Pilih jawaban lain!
Setuju dengan perjanjian jabat tangan, atau pemilik dapat membatalkan tawaran tersebut.
Tidak terlalu! Anda ingin memastikan Anda mendapatkan semua detail secara tertulis, atau Anda tidak akan memiliki kaki hukum untuk berdiri. Setiap negosiasi harus disertakan dalam sewa Anda untuk melindungi Anda. Coba lagi…
Ingin kuis lainnya?
Terus menguji diri sendiri!
Tips
- Dapatkan secara tertulis. Kesepakatan lisan memang memuaskan, tetapi pastikan harga sewa baru tercermin dalam sewa atau kontrak Anda.
- Mulailah riset dan negosiasi Anda dengan baik sebelum masa sewa Anda saat ini berakhir.
- Mei hingga September biasanya merupakan bulan-bulan yang sibuk, jadi pertimbangkan untuk melakukan negosiasi di bulan-bulan musim dingin ketika permintaan berkurang.
- Dekati pemilik atau manajer properti lebih dekat ke akhir bulan, ketika mereka mungkin bersedia untuk membuat lebih banyak kesepakatan.
- Negosiasi harga tidak hanya untuk penyewa baru. Jika Anda telah menjadi penyewa yang baik selama satu tahun atau lebih, cobalah untuk berbicara dengan pemilik rumah Anda tentang pembayaran sewa yang lebih rendah.
