Bayangkan mencari nafkah dengan menjual produk buatan tangan Anda secara online. Anda bisa! Berkat pasar online seperti Etsy, seniman dan pembuat kerajinan dapat menjual barang-barang mereka ke konsumen di seluruh dunia. Tapi, seperti bisnis apa pun, kunci untuk menghasilkan keuntungan yang layak adalah menetapkan harga yang tepat. Anda harus dapat menutupi pengeluaran Anda, menarik pelanggan potensial, dan pada akhirnya, menghasilkan uang. Kabar baiknya adalah itu tidak harus menjadi formula yang sangat rumit.
Langkah
Metode 1 dari 2: Harga Dasar
Langkah 1. Buatlah daftar pengeluaran Anda sehingga Anda tahu berapa banyak yang Anda keluarkan
Gunakan spreadsheet atau buku catatan untuk melacak apa pun yang Anda belanjakan, seperti persediaan untuk membuat barang-barang Anda. Catat semua pengeluaran Anda dalam satu dokumen sehingga Anda dapat dengan mudah menambahkannya dan menggunakannya untuk perhitungan harga.
- Jadi, jika Anda membuat minyak esensial lavender untuk dijual di toko Etsy Anda, Anda perlu spreadsheet atau buku catatan untuk mencatat apa pun yang Anda beli untuk membuatnya seperti minyak, esensi lavender yang Anda gunakan, botol atau wadah Anda menjualnya, dan label yang Anda masukkan pada kemasannya. Banyak yang harus dilacak!
- Juga berguna untuk menyimpan semua tanda terima Anda sehingga Anda dapat memasukkannya nanti atau menyimpan catatan pengeluaran.
- Spreadsheet digital di Excel atau Google Sheets memungkinkan Anda melacak pengeluaran Anda dengan rapi dan menjalankan perhitungan dengan mudah.
Langkah 2. Lacak biaya bahan Anda
Buat catatan di lembar pelacakan atau daftar Anda untuk setiap bahan yang Anda gunakan untuk membuat setiap item. Cantumkan berapa banyak yang Anda keluarkan untuk setiap bahan sehingga Anda memiliki gambaran yang jelas tentang berapa biaya bahan untuk setiap barang yang Anda buat.
- Misalnya, jika Anda merajut syal untuk dijual di toko Etsy Anda, Anda akan melacak setiap benang yang Anda gunakan serta hiasan apa pun (seperti patch, glitter, atau bahkan tag) yang Anda tambahkan ke produk akhir.
- Sangat penting bagi Anda untuk memiliki gambaran yang jelas tentang berapa banyak pengeluaran Anda untuk membuat setiap barang Anda.
Langkah 3. Gambarkan biaya overhead seperti pajak, ongkos, dan pengiriman
Jangan lupa tentang hal-hal lain yang Anda habiskan untuk menjual produk buatan tangan Anda di Etsy! Tambahkan peralatan apa pun yang Anda beli atau sewa untuk membuat produk Anda serta pajak dan biaya yang harus Anda bayar untuk menjual barang Anda. Sertakan juga harga pengiriman agar Anda dapat memperhitungkannya.
- Misalnya, jika Anda membeli laminator untuk membantu membuat barang-barang Anda, masukkan itu ke dalam daftar pengeluaran Anda.
- Etsy membebankan biaya per item yang ingin Anda sertakan dalam daftar atau spreadsheet Anda.
- Pajak dapat bervariasi berdasarkan lokasi Anda, jadi lihatlah secara online untuk melihat berapa banyak yang perlu Anda pertanggungjawabkan dalam penjualan Anda.
Langkah 4. Tentukan tarif per jam dan tentukan waktu sendiri saat Anda membuat sesuatu
Pikirkan tentang apa yang ingin Anda kenakan untuk tarif per jam Anda. Atur penghitung waktu setiap kali Anda membuat item dan gunakan tarif per jam Anda untuk mengetahui berapa banyak yang harus Anda kenakan berdasarkan berapa lama Anda membuatnya.
- Misalnya, jika Anda menetapkan tarif per jam untuk $15 USD, dan Anda membutuhkan waktu 2 jam untuk membuat syal buatan tangan Anda, maka Anda akan menghitung $30 USD untuk biaya tenaga kerja.
- Banyak perajin profesional yang menjual barang di situs seperti Etsy biasanya mengenakan tarif per jam sebesar $12-$20 USD untuk menghitung biaya tenaga kerja mereka.
Langkah 5. Kalikan total biaya Anda dengan 2 untuk mendapatkan harga grosir
Gunakan lembar pelacakan Anda untuk mengumpulkan total biaya semua bahan, biaya, pajak, dan hal lain yang digunakan untuk membuat suatu barang. Kemudian, tambahkan itu ke biaya tenaga kerja untuk jumlah total waktu yang Anda perlukan untuk membuatnya. Ambil nilai tersebut dan kalikan dengan 2 untuk digunakan sebagai harga grosir yang dapat Anda gunakan untuk menjual barang Anda dalam jumlah besar ke pengecer lain.
- Misalnya, jika Anda mengeluarkan biaya $3,50 USD untuk bahan untuk membuat tanda kayu khusus, dan Anda membutuhkan waktu 1,5 jam untuk membuatnya, dengan tarif per jam sebesar $15, total biaya Anda akan menjadi $26 USD. Itu berarti harga grosir Anda adalah $52 USD.
- Anda ingin harga grosir Anda lebih murah daripada harga eceran Anda untuk mendorong pemasok atau toko membeli sejumlah besar barang Anda.
Langkah 6. Gandakan harga grosir Anda untuk mendapatkan harga eceran Anda
Ambil harga grosir untuk barang Anda, yang memperhitungkan semua biaya dan tenaga Anda, dan kalikan dengan 2. Gunakan nilai itu sebagai harga eceran standar untuk barang Anda.
- Jadi katakanlah harga grosir Anda untuk kalung buatan tangan adalah $24 USD. Harga eceran Anda akan menjadi $48 USD.
- Ingatlah bahwa Anda selalu dapat mengubah harga Anda dan menyesuaikannya naik atau turun jika Anda mau.
Metode 2 dari 2: Penyesuaian Pasar
Langkah 1. Sesuaikan harga Anda agar sesuai dengan target pelanggan Anda
Temukan target pasar untuk barang Anda dengan mencari tahu siapa tipe orang yang ingin membelinya. Pikirkan tentang mengapa mereka menginginkan barang Anda dan buat penyesuaian pada harga Anda berdasarkan apa yang mungkin mereka bersedia bayar untuk itu.
Misalnya, jika Anda menjual cetakan rinci langit malam pada tanggal tertentu, Anda bisa menaikkan harganya karena cetakan Anda bisa menjadi hadiah ulang tahun atau hadiah ulang tahun yang bagus untuk seseorang. Jadi, jika harga eceran normal Anda untuk sebuah cetakan adalah sekitar $20 USD, Anda dapat mengenakan biaya $25-$30 untuk item permintaan yang lebih tinggi
Langkah 2. Teliti harga pesaing Anda untuk perbandingan
Lihatlah toko-toko Etsy yang menjual barang-barang yang mirip dengan milik Anda untuk melihat apa yang mereka kenakan. Cari melalui pengecer yang tidak ada di Etsy juga. Periksa harga barang serupa secara online dan bahkan di toko untuk mendapatkan gambaran yang jelas tentang seperti apa harga pasar dan lihat perbandingannya dengan harga Anda. Buat penyesuaian pada harga Anda sendiri jika perlu agar orang lebih cenderung membelinya.
- Misalnya, jika Anda menjual masker wajah yang dijahit dengan tangan seharga $15 USD, tetapi Anda melihat toko Etsy lain menjual barang serupa seharga $5 USD, Anda mungkin perlu sedikit menurunkan harga agar kompetitif.
- Berhati-hatilah untuk tidak meremehkan barang Anda atau mencoba menetapkan harga yang jauh lebih rendah daripada pesaing Anda. Ini bisa berubah menjadi lingkaran setan Anda dan pesaing Anda menetapkan harga Anda lebih rendah dan lebih rendah.
Langkah 3. Variasikan harga barang serupa di toko Anda untuk melihat bagaimana mereka menjual
Gunakan proses yang disebut pengujian A/B untuk melihat seberapa baik barang terjual dengan berbagai harga. Jika suatu barang berkinerja lebih baik dengan harga tertentu, gunakan itu sebagai harga standar Anda untuk barang-barang tersebut.
- Misalnya, katakanlah Anda membuat beanies rajutan. Anda bisa menjual 1 seharga $15 USD dan satu lagi seharga $25 USD di toko Anda. Jika salah satu harga jauh lebih baik dalam menghasilkan penjualan, gunakan harga itu!
- Bereksperimen dan bermain-main dengan harga yang berbeda dapat membantu Anda menentukan harga terbaik untuk barang Anda.
Langkah 4. Lakukan penyesuaian harga berdasarkan penjualan Anda jika rendah
Lihatlah bagaimana barang tertentu dijual. Jika sepertinya tidak menjual, coba turunkan harganya sedikit dan lihat apakah penjualannya meningkat. Jika ya, Anda dapat menjaga harga pada tingkat yang sama. Jika tidak, Anda dapat mencoba menurunkan harga lebih lanjut untuk melihat apakah itu membantu.
