Untuk pengusaha licik, menjual pakaian yang Anda buat adalah pilihan bisnis kecil yang bagus. Anda dapat dengan cepat meningkatkan operasi semacam itu dan memanfaatkan kemungkinan tak terbatas yang ditawarkan oleh dunia mode. Memikirkan dengan cermat jenis merek dan jenis bisnis yang ingin Anda dirikan akan membuat proses penjualan berjalan lancar.
Langkah
Bagian 1 dari 3: Membangun Merek Anda
Langkah 1. Evaluasi faktor pasar dan identifikasi target pasar Anda
Berbagai faktor dapat mempengaruhi seberapa baik Anda menjual pakaian Anda. Siapa pesaing Anda, lokal dan nasional? Memikirkan gaya dan artikel pakaian apa yang ingin Anda tawarkan, dan membandingkannya dengan apa yang ditawarkan orang lain, akan membantu Anda menemukan ceruk untuk lini pakaian Anda.
- Mencoba menjual t-shirt di tengah musim dingin bisa menjadi tantangan. Cobalah untuk mengubah jajaran pakaian Anda secara musiman untuk mengikuti kebutuhan konsumen yang relevan. Selain penjualan online, selalu jual pakaian yang sesuai dengan iklim tempat tinggal konsumen Anda.
- Memiliki pasar yang terdefinisi dengan baik sangat penting untuk kesuksesan, terutama di dunia bisnis kecil di mana Anda tidak memiliki pengenalan nama-merek. Tanyakan pada diri Anda siapa basis pelanggan Anda, dan siapa yang Anda yakini bisa atau seharusnya.
- Kumpulkan informasi tentang demografi yang membeli pakaian Anda. Pikirkan tentang ras, usia, tingkat pendapatan, tingkat pendidikan, dan status keluarga pelanggan Anda.
- Sama pentingnya adalah pemahaman tentang atribut budaya target pasar Anda (psikografi). Seperti apa kepribadian mereka? Selera humor mereka? Nilai, minat, dan hobi mereka?
- Gunakan info ini untuk membuat pakaian yang akan menarik bagi konsumen yang bercirikan gaya hidup dan perilaku ini.
- Jangan mengecualikan grup yang tidak sesuai dengan kriteria pelanggan ideal Anda; alih-alih, jadikan mereka yang paling mungkin tertarik dengan pakaian Anda sebagai prioritas saat mengiklankan dan melakukan penjangkauan merek di media sosial.
Langkah 2. Tetapkan nama merek dan logo
Ini adalah elemen paling dasar dari merek Anda. Nama merek Anda harus pendek, menarik, dan mudah diingat. Logo Anda juga harus sederhana dan mudah direproduksi dari ingatan konsumen. Logo adalah simbol yang mewakili merek Anda. Pikirkan swoosh Nike, atau lengkungan emas McDonald's. Ini adalah logo yang langsung dapat dikenali, dan memberikan representasi visual perusahaan dan nilai-nilainya kepada konsumen.
- Logo yang detail dan berornamen (mungkin termasuk skrip kursif atau banyak kerawang) menyiratkan kecanggihan dan kelas.
- Logo minimalis yang bersih (apel Apple dengan gigitan yang hilang), pada gilirannya, akan menginspirasi rasa modernitas dan kepraktisan.
- Logo yang baik memiliki ciri khas dan menonjol dari yang lain. Pertimbangkan berbagai opsi sebelum menentukan nama merek dan logo Anda. Setelah dipilih, akan sulit untuk mengubah citra.
Langkah 3. Buat pernyataan visi untuk bisnis
Pernyataan visi adalah peta jalan ke mana Anda ingin pergi di masa depan. Bagaimana penjualan pakaian akan berbeda untuk bisnis Anda dalam setahun? Dalam tiga tahun? Pasar atau toko apa yang ingin Anda kembangkan? Pernyataan visi dapat bersifat luas (“Kami akan terus tumbuh dan membangun basis pelanggan kami”), atau dapat mencakup langkah-langkah spesifik (“Dalam enam bulan, kami akan membuka lokasi baru, dan dalam sepuluh bulan kami akan mengirimkan produk kami ke pasar baru di LA dan California selatan.”) Pikirkan tentang masa depan bisnis Anda dan cara terbaik untuk mencapainya.
Langkah 4. Buat pernyataan misi untuk bisnis
Pernyataan misi, berbeda dengan pernyataan visi, adalah ekspresi dari tujuan jangka pendek Anda sehari-hari. Sebuah pernyataan misi harus bernas dan ringkas. Pertimbangkan pernyataan misi Google: "untuk mengatur informasi dunia dan membuatnya dapat diakses dan berguna secara universal." Lugas dan tidak rumit, pernyataan misi hanya terdiri dari satu kalimat. Untuk perusahaan pakaian seperti milik Anda, pernyataan misi mungkin berbunyi: “Misi kami adalah menyediakan pakaian luar yang fungsional dan nyaman untuk pria dan wanita.”
Langkah 5. Buat merek yang ideal untuk bisnis
Cita-cita merek Anda adalah tujuan yang lebih besar di balik penjualan pakaian Anda. Semua orang ingin menghasilkan uang, tentu saja, tetapi penting untuk berpikir di luar aspek moneter dari penjualan pakaian yang Anda buat. Apa pun yang Anda lakukan, identifikasi bagaimana bisnis Anda memberikan kembali dan mengubah komunitas Anda menjadi lebih baik. Ini bukan hanya hal yang benar untuk dilakukan, ini adalah bisnis yang bagus, dan orang-orang akan merespons secara positif misi yang dipikirkan dengan matang. Sebagai contoh:
- Apakah Anda mempromosikan hak-hak perempuan melalui pesan afirmatif di baju Anda?
- Apakah Anda hanya menggunakan pewarna dan bahan yang dibuat secara etis dalam pakaian Anda?
- Apakah Anda menggunakan bisnis ini untuk mengajarkan keterampilan tekstil kepada mantan napi atau kelompok terpinggirkan lainnya?
Langkah 6. Konsisten dengan merek Anda
Jaga agar gaya dan ikonografi Anda tetap fokus dan terpadu. Jangan, misalnya, membuat sepuluh gaun feminin dengan bunga di atasnya dan kemudian sepasang sepatu bot militer dengan kancing logam keluar dari tumitnya. Ini bertentangan dengan identitas clothing line Anda dan akan membingungkan konsumen.
Bagian 2 dari 3: Memenuhi Persyaratan Dasar
Langkah 1. Tinjau undang-undang yang relevan
Komisi Perdagangan Federal menetapkan aturan tentang bagaimana produsen dan importir pakaian mendistribusikan dan memproduksi pakaian. Selain itu, mungkin ada undang-undang negara bagian, lokal, atau kotamadya yang mengatur produksi dan penjualan pakaian. Konsultasikan dengan pengacara yang berpengalaman dalam hukum bisnis sebelum menjual pakaian Anda.
Langkah 2. Menetapkan struktur organisasi
Ini berarti menunjuk siapa melakukan apa. Apa tanggung jawab setiap orang? Kepada siapa mereka melapor? Buat bagan hierarkis yang merinci nama, posisi, dan garis besar tugas masing-masing orang.
Ini mungkin tampak seperti langkah yang tidak perlu ketika berhadapan dengan operasi kecil yang terdiri dari Anda dan beberapa teman, tetapi untuk berhasil, penting bagi semua orang untuk mengetahui apa yang diharapkan dari tema. Ketika perusahaan Anda tumbuh (yang mungkin terjadi lebih cepat dari yang Anda kira), Anda akan dapat menetapkan tugas baru berdasarkan pekerjaan apa yang Anda tahu perlu diisi. Terakhir, mampu menyajikan struktur organisasi kepada calon investor atau mitra bisnis akan memastikan Anda tampil apik dan profesional
Langkah 3. Tetapkan landasan hukum Anda
Ini berarti memutuskan jenis bisnis apa yang Anda inginkan. Dalam hampir semua kasus, Anda perlu mengambil tindakan formal untuk menyatakan diri Anda sebagai bisnis untuk tujuan pajak dan mendapatkan lisensi dan izin yang diperlukan melalui agen bisnis federal, negara bagian, dan lokal Anda. Namun, proses spesifik untuk pendaftaran dan pernyataan resmi bisnis Anda bervariasi dari satu negara bagian ke negara bagian lainnya. Kantor Sekretaris Negara biasanya merupakan tempat di mana Anda dapat mendaftarkan bisnis Anda secara resmi.
- Sebagai kepemilikan tunggal yang tidak berhubungan, Anda tidak perlu mengambil tindakan hukum apa pun untuk membentuk bisnis Anda. Kepemilikan tunggal mudah dibentuk, dijalankan, dan dibubarkan. Namun, mereka bisa berbahaya karena dengan bekerja sendiri, Anda mungkin memiliki beban yang berat untuk ditanggung. Anda juga akan kesulitan mengumpulkan modal jika ingin melakukan ekspansi.
-
Dalam kemitraan, dua orang atau lebih berbagi kepemilikan bisnis. Ada tiga jenis kemitraan:
- Kemitraan umum adalah bisnis yang membagi keuntungan dan kerugian secara merata di antara para mitra.
- Kemitraan terbatas menawarkan tingkat kendali perusahaan yang berbeda kepada mitra yang berbeda tergantung pada tingkat investasi mereka. Mereka juga melindungi mitra dengan tanggung jawab terbatas.
- Usaha patungan beroperasi sebagai kemitraan umum, tetapi hanya untuk jangka waktu terbatas atau satu proyek.
- Korporasi adalah badan hukum yang dimiliki oleh pemegang saham. Jenis bisnis ini biasanya disediakan untuk bisnis yang jauh lebih besar dan lebih mapan, dan memiliki struktur pajak dan persyaratan hukum yang rumit.
Langkah 4. Tempelkan label perawatan
Label perawatan memberi tahu konsumen cara membersihkan dan merawat pakaian. Jika Anda menggunakan kemeja premade, dan hanya menerapkan desain atau logo Anda ke kemeja, Anda tidak perlu khawatir tentang label perawatan karena produsen asli sudah menerapkannya. Namun, jika Anda membuat pakaian dari kain utuh, Anda perlu mendesain dan memasang label perawatan.
- Sarung tangan, topi, suspender, dasi, ikat pinggang, dan sepatu tidak memerlukan label perawatan.
- Pakaian yang dapat dibalik mungkin memiliki label perawatan sementara yang melekat padanya bersama dengan label harganya.
Langkah 5. Tempelkan label konten
Label konten menjelaskan di mana pakaian itu dibuat dan bahan apa yang dikandungnya. Misalnya, label konten mungkin bertuliskan “Made in the USA. 50% katun, 50% poliester.”
Selalu jujur dan akurat saat melabeli pakaian Anda, dan periksa undang-undang label konten yang relevan. Beberapa negara bagian mengharuskan label “Made in the USA” hanya digunakan jika tidak hanya pakaian, tetapi semua bahan yang masuk ke dalamnya seperti kancing, benang, dan kain, juga diproduksi di Amerika
Bagian 3 dari 3: Berbisnis
Langkah 1. Buka akun bisnis
Kecuali jika Anda adalah pemilik tunggal dan menautkan akun pribadi dan bisnis Anda (langkah berisiko), Anda memerlukan akun bisnis. Setelah diperoleh, pelanggan akan dapat melakukan check out ke bisnis Anda dan Anda dapat menyimpannya di akun.
-
Pertama, dapatkan nomor ID pajak. Anda memerlukan nomor ID pajak federal dan negara bagian.
- Nomor pajak ID federal dikeluarkan oleh IRS. Anda dapat memperolehnya dengan mengisi Formulir IRS SS-4 (https://www.irs.gov/pub/irs-pdf/fss4.pdf).
- Nomor ID pajak negara bagian dapat ditemukan dengan menghubungi kas negara bagian, departemen pendapatan, atau kantor pajak Anda. Gunakan daftar di https://www.statelocalgov.net/50states-tax-authorities.cfm untuk menemukan otoritas yang sesuai dari mana Anda dapat memperoleh nomor ID pajak negara bagian.
- Bank tempat Anda membuka rekening bisnis perlu melihat anggaran dasar, stempel perusahaan, dan/atau lisensi dan pendaftaran resmi Anda yang membuktikan bahwa Anda adalah pemilik bisnis.
Langkah 2. Siapkan akun pedagang untuk kartu kredit
Akun pedagang adalah rekening bank yang memungkinkan bisnis memproses pembayaran kartu kredit atau kartu debit. Akun pedagang hanya dapat dibuat di bank yang mengakuisisi pedagang (juga dikenal sebagai bank yang mengakuisisi). Jenis bank ini ada khusus untuk memproses pembayaran kartu kredit atau debit untuk pedagang.
Akun pedagang lebih mudah didapat setelah Anda menjalankan bisnis untuk sementara waktu. Bank akun pedagang ingin melihat bahwa Anda memahami bisnis Anda, risiko yang Anda hadapi, dan dapat mencegah atau mengurangi penipuan (terutama penipuan kartu kredit)
Langkah 3. Gunakan agregator layanan pedagang untuk melakukan penjualan
Agregator layanan pedagang adalah layanan pihak ketiga yang menyediakan kemampuan pemrosesan bank rekening pedagang yang lebih besar dalam skala yang lebih kecil. PayPal dan Square adalah dua agregator layanan pedagang terbesar.
- PayPal memproses pembayaran ke dan dari rekening bank dan kartu kredit untuk individu dan bisnis. Layanan ini memudahkan proses pembayaran secara online. PayPal menghasilkan uang dengan mengurangi persentase dari setiap penjualan yang Anda lakukan.
- Square, demikian pula, memproses pembayaran kartu kredit dan debit untuk pemilik toko secara digital dan di toko. Tidak seperti PayPal, mereka menyediakan perangkat pembaca kartu kredit yang dapat mengirimkan data dari kartu kredit point-of-sale untuk diproses. Perangkat dengan mudah masuk ke banyak smartphone atau tablet. Kunjungi https://squareup.com/compatibility untuk memeriksa kompatibilitas dengan perangkat Anda.
Langkah 4. Tetapkan harga Anda
Gunakan umpan balik pasar untuk menetapkan harga. Lihatlah item pakaian serupa dari pesaing dan tandai pakaian Anda dengan harga dalam kisaran yang sama. Tandai semuanya dengan jelas secara online maupun dalam penjualan langsung melalui toko fisik. Jangan membuat harga di tempat, atau Anda akan terlihat tidak profesional dan tidak siap.
Langkah 5. Jual online
Ada berbagai outlet online di mana Anda dapat dengan mudah menjual pakaian yang Anda buat. Ebay dan Etsy mungkin adalah situs paling terkenal untuk membeli pakaian secara online melalui produsen kecil.
- Ebay adalah rumah lelang online. Anda dapat menawarkan pakaian Anda dengan harga minimum, dan memungkinkan orang untuk bersaing satu sama lain untuk mendapatkannya. Siapa pun yang mengajukan tawaran tertinggi untuk item tertentu pada akhir periode waktu yang ditentukan akan mendapatkan pakaian.
- Etsy bukanlah rumah lelang, melainkan berfungsi sebagai pusat distribusi barang-barang custom-made dari semua jenis - lilin, magnet, seni, scrapbooks, serta pakaian. Melalui Etsy Anda dapat mendistribusikan pakaian Anda dan menjangkau konsumen baru dengan mudah.
- Situs serupa lainnya termasuk madeitmyself.com, depop.com, dan storeenvy.com. Semua memungkinkan Anda untuk menjual (dan membeli) pakaian dan pakaian mandiri.
Langkah 6. Jual secara lokal
Saat Anda memulai, pasar petani dan festival lokal adalah cara yang baik untuk pergi. Jika Anda ingin mendapatkan kios resmi di pasar petani, Anda mungkin perlu bertanya kepada organisasi yang menyelenggarakan pasar tersebut dan membayar sedikit biaya. Tempat lokal lain yang mungkin bersedia membawa beberapa barang Anda termasuk kedai kopi dan kafe lokal, yang sering menawarkan produk lokal untuk dijual.
- Jika bahkan pasar petani memerlukan terlalu banyak formalitas untuk Anda, Anda dapat dengan mudah mendirikan di jalan umum yang sibuk di banyak kota. Ambil pakaian Anda dan letakkan di atas selimut atau meja kartu kecil yang dapat dilipat sehingga orang yang lewat dapat melihat-lihat. Bawalah kursi, buku yang bagus, dan kotak kunci (untuk mengumpulkan uang dan membuat perubahan) dan menunggu bisnis datang. Anda bahkan dapat mengirimkan email atau ledakan media sosial dalam bentuk “Saya akan menjual rok, kemeja, dan pakaian musim panas Sabtu ini di sudut Ketiga dan Utama. Berada di sana!”
- Temukan waktu yang tepat untuk menjual pakaian Anda. Akhir pekan dan malam hari biasanya merupakan pilihan terbaik Anda.
Langkah 7. Promosikan diri Anda
Bawa materi promosi -- kartu nama, pamflet, atau katalog -- ke mana pun Anda pergi. Anda tidak pernah tahu siapa yang akan Anda temui atau kapan peluang untuk mempromosikan bisnis pakaian Anda akan muncul. Banyak bisnis lokal, perpustakaan, restoran, dan sejenisnya memiliki papan buletin komunitas di pintu masuk mereka. Mintalah untuk memposting selebaran satu halaman di papan ini untuk meningkatkan buzz lokal tentang pakaian Anda.
- Jika Anda memiliki printer warna berkualitas dan rangkaian desain grafis yang layak seperti Photoshop, mendesain selebaran dan materi promosi Anda sendiri seharusnya mudah. Jika tidak, mintalah bantuan dari seorang teman yang mahir dalam desain grafis dan jalankan banyak salinan di toko cetak lokal Anda.
- Kembangkan kehadiran media sosial. Gunakan situs seperti Facebook, Instagram, dan Pinterest untuk memamerkan desain dan pakaian baru Anda.
- Dapatkan situs web yang tepat. Ada banyak situs template seperti Tumblr dan Squarespace yang memungkinkan Anda membuat situs web profesional tanpa mengetahui apa pun tentang kode. Sebagai alternatif, Anda dapat meminta bantuan dari seseorang yang lebih akrab dengan desain web untuk membangun situs web Anda dari awal.
Langkah 8. Kembangkan bisnis Anda
Saat Anda menjadi lebih mahir dalam apa yang Anda lakukan, ambil pekerja magang dan karyawan baru sehingga Anda dapat meningkatkan produksi. Mintalah bantuan dari individu-individu kreatif yang menyukai mode untuk merancang pakaian dan gaya baru. Akhirnya, seiring pertumbuhan bisnis Anda, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk membuka butik Anda sendiri.
Jangan membuat keputusan untuk beralih ke etalase yang tepat dengan mudah. Biaya terkait - sewa, pajak, dan utilitas - dapat membuat upaya lebih mahal daripada nilainya. Jika Anda ingin membuka toko sendiri, luangkan waktu Anda untuk melihat ruang-ruang potensial. Temukan satu yang terletak di area lalu lintas tinggi yang dapat diakses dengan mudah oleh target pasar Anda
Tips
- Jika Anda masih anak-anak atau remaja, pastikan Anda selalu ditemani orang dewasa saat berjualan.
- Jangan berkecil hati jika barang tidak cepat laku.
- Miliki email terpisah untuk komunikasi bisnis pakaian Anda.
- Pakailah desain Anda sendiri. Jika Anda berada di luar kota dan seseorang bertanya dari mana Anda mendapatkan gaun itu, beri tahu mereka bahwa Anda yang membuatnya, dan berikan kartu nama kepada mereka.
