Membuat perabot dengan tangan adalah pekerjaan cinta yang memakan waktu. Jika Anda menikmati pengerjaan kayu, Anda mungkin telah mempertimbangkan untuk menjual furnitur buatan tangan Anda, tetapi Anda mungkin tidak yakin harus mulai dari mana. Untungnya, dengan sedikit ketekunan dan strategi yang tepat, Anda mungkin bisa menemukan pelanggan pertama Anda!
Langkah
Metode 1 dari 3: Menjual Perabotan Anda Secara Online
Langkah 1. Buat daftar untuk setiap bagian
Tulis deskripsi singkat tentang barang yang Anda coba jual, dengan menyebutkan fitur khusus, seperti hiasan buatan tangan yang rumit dan jenis kayu yang Anda gunakan. Pastikan untuk menyertakan informasi kontak Anda juga.
Tulis judul yang ringkas. Iklan baris online cenderung lebih baik jika pendek, jadi segera tarik perhatian pembaca. Coba judul seperti “Dijual Headboard Oak Buatan Tangan” atau yang serupa
Langkah 2. Ambil foto karya Anda dalam pencahayaan alami dari berbagai sudut
Anda akan membutuhkan gambar furnitur yang bagus untuk dipajang secara online, serta untuk dibawa ke pameran kerajinan. Pencahayaan alami terlihat paling baik, jadi jika furnitur Anda berada di toko, cobalah membuka pintu dan jendela untuk mendapatkan sinar matahari sebanyak mungkin.
Cobalah mengambil beberapa foto dari lurus, serta beberapa dari sudut samping dan beberapa detail close-up
Langkah 3. Beriklan di iklan baris online untuk menjangkau pemirsa lokal
Iklan baris online adalah cara yang bagus untuk menghasilkan pelanggan secara gratis, tetapi mereka mungkin hanya menjangkau audiens yang terbatas. Pasang iklan baru sekitar seminggu sekali agar tidak terkubur di bawah halaman daftar yang lebih baru.
- Coba gunakan situs seperti Craigslist.
- Anda juga dapat memasang iklan baris Anda di koran lokal dengan menghubungi nomor yang tercantum di bagian baris.
Langkah 4. Cantumkan furnitur Anda di situs vendor atau lelang untuk mendapatkan pelanggan baru
Menjual furnitur Anda melalui salah satu situs ini dapat membantu Anda menjangkau pelanggan yang mungkin belum pernah melihat karya Anda. Baca ulasan pelanggan untuk mengetahui pro dan kontra dari berbagai situs, dan pilih yang tampaknya paling bereputasi.
- Banyak dari situs ini membebankan komisi, meskipun pembeli biasanya bertanggung jawab untuk pengiriman.
- Situs populer untuk penjualan online termasuk eBay dan Etsy.
Langkah 5. Buatlah website atau blog sendiri untuk lebih mandiri berjualan online
Jika Anda ingin membangun pengikut online, Anda dapat membangun situs web pedagang Anda sendiri atau memulai blog. Memposting kemajuan bagian yang berbeda dapat menjadi alat penjualan yang kuat. Temukan host web, rancang tampilan situs Anda, dan buat daftar furnitur yang ingin Anda jual.
- Bahkan jika Anda tidak tahu banyak tentang teknologi, ada perusahaan yang menyediakan template yang mudah digunakan untuk membangun situs web dengan plugin yang memungkinkan pelanggan berbelanja langsung dari situs Anda.
- Periksa situs Anda secara teratur di komputer dan perangkat seluler, seperti ponsel Anda, untuk memastikan situs dioptimalkan untuk ukuran layar yang berbeda.
Langkah 6. Pasang iklan furnitur di media sosial untuk membangun pengikut
Buat akun di berbagai saluran media sosial untuk menjangkau pelanggan baru sambil berinteraksi dengan pelanggan yang sudah ada. Minta teman dan pengikut Anda untuk memposting ulang iklan Anda untuk menjangkau audiens yang lebih luas.
- Beberapa situs memungkinkan Anda membayar untuk mensponsori iklan Anda sehingga lebih banyak orang akan melihatnya.
- Anda dapat menggunakan situs seperti YouTube, Facebook, Instagram, dan Twitter.
Metode 2 dari 3: Menjual secara Langsung
Langkah 1. Pasang selebaran di sekitar area Anda untuk mendapatkan pelanggan lokal
Jangan takut untuk berkreasi dengan pendekatan pemasaran Anda, terutama saat Anda baru pertama kali memulai. Buat selebaran yang mengiklankan bisnis Anda di komputer, lalu cetak dan sematkan ke papan buletin di toko bahan makanan lokal, perpustakaan, dan tempat umum lainnya.
- Pada pamflet, cantumkan situs web, media sosial, atau daftar online lainnya tempat Anda mempromosikan pekerjaan Anda, serta nomor telepon tempat calon pelanggan dapat menghubungi Anda.
- Gambar yang difotokopi seringkali tidak diterjemahkan dengan baik, jadi fokuslah untuk membuat salinan yang kuat dengan menekankan kualitas pekerjaan Anda, jenis karya yang Anda buat, dan informasi lain yang membedakan Anda dari pesaing Anda.
Langkah 2. Berpartisipasilah dalam galeri kooperatif untuk memamerkan karya Anda
Galeri koperasi adalah ruang bersama bagi seniman dan pengrajin. Cari online untuk menemukan daftar koperasi di dekat Anda, lalu hubungi perwakilan galeri untuk melihat apakah mereka memiliki ruang yang tersedia. Jika demikian, pilih beberapa karya favorit Anda untuk memamerkan karya Anda.
- Dengan menunjukkan furnitur Anda di koperasi, Anda akan mendapat manfaat dari pemasaran bersama, bantuan bisnis, dan pelanggan yang dikumpulkan. Anda mungkin juga memiliki katalog tempat Anda dapat mencantumkan karya Anda.
- Beberapa galeri koperasi mengharuskan anggotanya untuk berinvestasi di galeri, membayar biaya atau iuran tahunan, atau membantu staf galeri.
- Jika tidak ada koperasi artis di dekat Anda, periksa kota-kota besar terdekat. Mungkin layak perjalanan untuk mengakses basis pelanggan yang lebih besar.
Langkah 3. Bawalah potongan yang lebih kecil jika Anda menghadiri pameran kerajinan atau pasar loak
Pameran kerajinan dan pasar loak adalah cara yang bagus untuk memperkenalkan karya Anda kepada audiens baru. Karena tidak praktis untuk memindahkan furnitur yang lebih besar bolak-balik, bawalah beberapa pekerjaan yang lebih kecil, seperti meja ujung, kursi buatan tangan, dan furnitur beraksen lainnya.
- Potongan lain yang mungkin ingin Anda bawa bisa termasuk kursi bar, rak buku kecil, kotak mainan, dan lemari.
- Anda dapat menemukan pameran kerajinan yang akan datang di daerah Anda dengan melihat secara online, berbicara dengan vendor lain di daerah Anda, atau mencari brosur di sekitar kota.
Langkah 4. Siapkan stan Anda dengan meja, kursi, dan pamflet atau kartu nama
Baik Anda menghadiri pameran kerajinan atau mendirikan stan di galeri koperasi, Anda dapat membuat ruang Anda terlihat lebih profesional dengan meja dan kursi, terutama jika Anda membuatnya sendiri. Hiasi stan Anda dengan tanda dan perabotan yang Anda bawa, dan sediakan literatur promosi untuk dibagikan kepada orang-orang yang mampir ke stan Anda untuk melihat karya Anda.
Bawalah gambar furnitur Anda yang lebih besar untuk mendekorasi stan Anda untuk memberi kesan kepada pelanggan tentang pekerjaan yang Anda lakukan
Langkah 5. Bersikaplah ramah kepada orang-orang yang mendekati Anda tentang pekerjaan Anda
Layanan pelanggan akan sangat membantu Anda untuk menjual barang-barang buatan tangan Anda. Ingatlah bahwa Anda adalah wajah bisnis Anda, dan cobalah untuk terbuka dan ramah saat bertemu pembeli potensial.
- Pelanggan yang tidak terbiasa membeli barang-barang buatan tangan mungkin akan terkejut dengan harga kayu berkualitas. Bersedia untuk mendidik mereka tentang apa yang masuk ke dalam sebuah karya sehingga mereka dapat menghargai nilainya.
- Cobalah untuk memiliki berbagai gaya furnitur dalam kisaran harga yang berbeda yang tersedia untuk pelanggan.
Metode 3 dari 3: Menentukan Harga Perabotan Anda
Langkah 1. Mulailah dengan biaya persediaan yang masuk ke furnitur
Catat pengeluaran Anda setiap kali Anda membeli kayu, cat dasar, cat, atau bahan lain yang Anda gunakan saat membuat furnitur.
- Perlengkapan lain yang mungkin Anda sertakan dalam biaya Anda termasuk pengupas kayu, dempul, amplas, dan paku.
- Faktor dalam biaya dan depresiasi alat Anda juga. Meskipun Anda tidak ingin menagih pelanggan karena Anda membeli gergaji baru, Anda harus memperhitungkan bahwa alat Anda adalah bagian dari bisnis Anda dan pada akhirnya harus diganti.
- Biaya bahan untuk membuat meja makan mungkin sekitar $200, misalnya.
Langkah 2. Tentukan tarif per jam Anda dan tambahkan ke biaya bahan
Bahkan jika Anda benar-benar menikmati membangun furnitur buatan tangan, itu adalah pengejaran yang memakan waktu, dan Anda harus mengharapkan kompensasi untuk kerajinan Anda. Catat jam-jam yang Anda habiskan untuk sebuah karya, lalu putuskan seberapa berharganya waktu Anda.
- Jika Anda tidak yakin harus mulai dari mana, cobalah mendasarkan biaya per jam Anda pada upah minimum wilayah Anda. Ini adalah $7,25 di sebagian besar wilayah Amerika Serikat.
- Pekerja kayu sering mengenakan biaya yang jauh lebih tinggi daripada upah minimum untuk waktu mereka, dengan tarif rata-rata sekitar $15 per jam.
- Jika Anda membutuhkan waktu 4 jam untuk membuat meja, dan Anda memutuskan untuk mengenakan biaya $10 per jam, Anda akan menambahkan $40 ke biaya bahan dan perlengkapan yang digunakan untuk membuat meja, sehingga biayanya menjadi $240.
Langkah 3. Tambahkan biaya komisi atau pengiriman ke total
Jika Anda menjual karya Anda melalui koperasi atau vendor online, Anda mungkin harus membayar komisi. Jika demikian, Anda mungkin ingin memasukkan biaya komisi dalam biaya akhir Anda sehingga biaya tersebut diserap oleh pembeli.
- Ingatlah bahwa menaikkan harga terlalu tinggi terkadang bisa berarti Anda harus menunggu lebih lama untuk menemukan pembeli yang tepat. Jika Anda perlu memindahkan furnitur lebih cepat, Anda mungkin ingin membayar sendiri komisinya.
- Jika situs Anda membebankan komisi 5%, misalnya, dan Anda ingin meneruskan komisi itu kepada konsumen, Anda akan menambahkan $12 ke bahan, persediaan, dan tarif per jam yang sudah diperhitungkan ke dalam biaya meja Anda, sehingga total $252. Anda dapat membulatkannya menjadi $250 untuk menjadikannya bilangan genap.
Langkah 4. Bandingkan harga furnitur lain yang dijual secara lokal
Periksa iklan baris, lihat online, dan bicarakan dengan vendor lain untuk mendapatkan gambaran tentang pasar di wilayah Anda. Ini akan membantu Anda menentukan apakah barang Anda kemungkinan akan dijual pada titik harga yang Anda pilih.
