Setelah Anda mencapai tujuan Anda untuk menjadi fotografer profesional, inilah saatnya untuk beriklan dan mendapatkan beberapa klien. Habiskan waktu Anda dengan bijak secara online dengan mengembangkan merek Anda di media sosial dan situs web Anda. Demikian juga, sebarkan pesan merek Anda secara lokal dan jadilah bagian yang terlihat dari komunitas. Kemudian, berikan setiap klien alasan untuk datang kembali-dan merekomendasikan Anda kepada teman-teman mereka!
Langkah
Metode 1 dari 3: Mengelola Kehadiran Online Anda
Langkah 1. Posting terutama di platform media sosial #1 saat ini untuk fotografi
Sangat menggoda untuk memposting banyak foto di setiap platform media sosial utama. Namun, pendekatan scattershot ini memakan banyak waktu dan dapat melemahkan pesan merek Anda. Alih-alih, pertahankan jari Anda pada denyut media sosial dari industri foto, baik secara luas maupun di area lokal Anda.
Facebook dulunya adalah platform media sosial pilihan bagi fotografer profesional, tetapi (per 2019) Instagram sekarang menjadi pemimpin yang jelas. Jadikan Instagram sebagai prioritas Anda saat ini, tetapi bersiaplah untuk beralih ke hal besar berikutnya di media sosial ketika itu datang
Langkah 2. Gunakan media sosial untuk membuat portofolio online informal
Meskipun Anda dapat menaburkan foto candid dan selfie, setidaknya 75% foto yang Anda posting di Instagram atau di tempat lain harus berasal dari sesi foto khusus yang mendukung pesan merek Anda. Gunakan media sosial sebagai portofolio sederhana untuk klien potensial dengan menunjukkan keahlian dan preferensi spesifik Anda.
Misalnya, mengambil foto keluarga di pantai mungkin menjadi keahlian Anda. Dalam hal ini, rekrut teman dan keluarga untuk pemotretan yang menonjolkan keahlian Anda di bidang ini
Langkah 3. Bayar untuk iklan media sosial yang ditargetkan
Jika foto bayi adalah spesialisasi Anda, misalnya, maka beriklan untuk anak berusia 16 tahun dan 66 tahun tidak masuk akal secara ekonomi. Alih-alih, gunakan fitur yang tersedia di platform media sosial pilihan Anda untuk mengarahkan iklan Anda ke kemungkinan besar klien Anda.
Anda dapat membayar untuk beriklan di Instagram, misalnya, dan memastikan iklan Anda dikirim ke basis klien Anda yang paling mungkin
Langkah 4. Sewa seorang profesional untuk mendesain situs web Anda dan memaksimalkan SEO Anda
Sangat tidak mungkin Anda ahli dalam fotografi, desain situs web, dan pengoptimalan mesin telusur (SEO). Meskipun tergoda untuk mencoba menghemat uang dan melakukan semuanya sendiri, hampir selalu terbayar untuk menyewa seorang desainer situs web dan tetap berpegang pada bidang keahlian Anda yang sebenarnya.
- Situs web Anda harus membuat kesan pertama yang tepat pada klien potensial yang berakhir di sana. Bekerja samalah dengan profesional untuk memastikan seluruh situs web Anda “sesuai merek”.
- SEO berkualitas tinggi memastikan bahwa klien ideal Anda menemukan situs web Anda di dekat bagian atas hasil pencarian mereka.
Langkah 5. Pastikan Anda memiliki situs web yang mudah digunakan dengan info kontak dan harga
Seiring dengan desain yang apik dan SEO yang luar biasa, pastikan perancang situs web Anda membuat situs Anda intuitif dan ramah pengguna. Nama bisnis dan informasi kontak Anda harus menonjol, dan pelanggan harus mudah menghubungi Anda. Juga tawarkan gambaran umum tentang harga untuk berbagai jenis sesi foto.
- Bersama dengan nomor telepon bisnis, misalnya, Anda dapat menambahkan kotak “Ajukan pertanyaan” yang menonjol yang memungkinkan calon pelanggan menghubungi Anda melalui email.
- Anda tidak perlu mencantumkan harga tertentu, tetapi akan membantu untuk mencantumkan kisaran seperti "Mulai dari $150" untuk jenis sesi tertentu.
Langkah 6. Tambahkan portofolio online profesional ke situs web Anda
Meskipun portofolio Instagram (atau media sosial lainnya) Anda yang kurang formal dapat menjangkau khalayak yang lebih luas, portofolio situs web Anda harus memiliki tampilan dan nuansa yang sepenuhnya profesional. Bekerja dengan desainer situs web Anda untuk memastikan bahwa portofolio mudah diakses dan menampilkan beberapa karya terbaik Anda dalam gaya yang sesuai dengan pesan merek Anda.
- Portofolio ini harus 100% foto profesional yang menekankan keahlian, bidang keahlian, dan gaya pengambilan gambar Anda.
- Anda juga harus membuat portofolio fisik untuk menunjukkan kepada klien potensial yang mengunjungi studio Anda. Ini secara kasar dapat mereplikasi portofolio situs web Anda atau menjadi kreasi terpisah.
Metode 2 dari 3: Terhubung dengan Pelanggan Lokal
Langkah 1. Identifikasi basis klien ideal Anda di komunitas
Sangat menggoda untuk menganggap basis klien Anda sebagai "siapa saja yang ingin berfoto," dan tentu saja Anda tidak boleh secara otomatis menolak calon pelanggan hanya karena mereka tidak sesuai dengan parameter klien ideal Anda. Karena itu, Anda harus meluangkan waktu untuk mengidentifikasi basis pelanggan Anda yang paling mungkin sehingga Anda dapat lebih efektif membentuk merek dan rencana pemasaran Anda untuk terhubung dengan mereka.
Jika Anda unggul dalam memotret atlet dan tim, masuk akal untuk mengembangkan merek dan strategi pemasaran yang akan menarik bagi orang dewasa muda dan keluarga dengan anak-anak. Tidak masuk akal untuk memposting selebaran di pusat senior setempat
Langkah 2. Dapatkan bantuan ahli dengan materi branding dan pemasaran
Seperti halnya kehadiran online Anda, ada baiknya menggunakan profesional untuk merancang merek, logo, materi pemasaran, dan sebagainya. Setelah Anda mengidentifikasi klien Anda, bekerjalah dengan para ahli untuk memastikan semua aspek bisnis Anda saling melengkapi dalam menarik klien tersebut.
Evaluasi calon konsultan pemasaran dan desainer grafis untuk menemukan ahli yang sejalan dengan visi dan tujuan Anda
Langkah 3. Buat pajangan dinding alih-alih memposting kartu nama
Anda seorang fotografer, jadi gunakan foto Anda untuk menarik klien! Alih-alih meletakkan kartu nama Anda di papan buletin di kedai kopi setempat, tanyakan kepada pemiliknya apakah Anda dapat mengambil beberapa foto keluarga mereka dan memasang kolase di dinding. Pastikan bisnis Anda diidentifikasi dengan jelas di samping foto.
- Jika Anda melakukan pekerjaan dengan baik, pemilik kedai kopi akan bersemangat untuk memamerkan gambar dan memberi tahu pelanggan tentang Anda!
- Jika kerumunan kedai kopi bukan pelanggan utama Anda, Anda dapat mencoba salon kecantikan, kantor gigi, toko bunga, dan sebagainya.
Langkah 4. Sering menjadi sukarelawan dan aktiflah di komunitas Anda
Pastikan orang-orang di komunitas memiliki banyak kesempatan untuk melihat Anda dan mengenal Anda. Sponsori stan di acara jalan-jalan amal tahunan, atau, lebih baik lagi, tawarkan gambar diskon dengan Sinterklas atau Kelinci Paskah selama acara komunitas yang terkait dengan liburan yang relevan.
Berusahalah ekstra untuk terlihat di acara-acara yang menarik anggota klien ideal Anda. Jika Anda seorang fotografer pernikahan, misalnya, pastikan Anda hadir di acara komunitas pengantin
Langkah 5. Jaringan dengan vendor, tempat, dan fotografer lainnya
Bangun hubungan kerja yang kuat dengan individu dan organisasi yang Anda tangani secara teratur. Dengan begitu, mereka akan mengarahkan calon klien kepada Anda. Seorang fotografer pernikahan harus berhubungan baik dengan operator dari semua tempat pernikahan utama di daerah tersebut, misalnya.
Bersahabat dengan fotografer lain di daerah Anda juga. Anda dapat mengirim klien satu sama lain ketika Anda semua sudah dipesan atau ketika mereka benar-benar sesuai dengan bidang keahlian fotografer lain dengan lebih baik
Metode 3 dari 3: Mendapatkan Klien yang Diulang dan Direferensikan
Langkah 1. Berikan setiap klien pengalaman yang luar biasa
Banyak bisnis fotografi dibangun di atas pelanggan tetap. Lakukan yang terbaik untuk memberi klien Anda pengalaman hebat setiap saat sehingga mereka terus datang kembali. Mereka juga akan lebih cenderung merujuk teman-teman mereka kepada Anda!
Ada banyak variabel yang berada di luar kendali Anda ketika Anda menjalankan bisnis kecil, tetapi pengalaman pelanggan adalah sesuatu yang Anda kendalikan. Berikan upaya terbaik Anda untuk membuat setiap klien puas
Langkah 2. Dapatkan reputasi untuk keunggulan dalam spesialisasi Anda
Anda harus melakukan pekerjaan yang baik untuk setiap klien, tetapi berikan 110% untuk klien di bidang keahlian Anda. Jika Anda seorang fotografer pernikahan, lakukan yang terbaik untuk dikenal sebagai fotografer pernikahan terbaik di daerah tersebut.
Beberapa fotografer menolak pekerjaan yang tidak sesuai dengan spesialisasi mereka untuk mempertahankan reputasi memiliki keahlian tertentu. Yang lain mengambil pekerjaan yang lebih luas sambil menekankan spesialisasi mereka melalui branding dan pemasaran
Langkah 3. Simpan database klien untuk pemasaran yang ditargetkan
Jadikan tujuan Anda untuk memberi setiap klien pengalaman "VIP" baik selama sesi mereka dan sesudahnya. Mempertahankan catatan klien Anda yang dapat diakses memungkinkan Anda mengirimi mereka materi pemasaran yang ditargetkan dan berita, penawaran, dan diskon khusus "orang dalam".
- Jangan mengirimkan rentetan iklan dan diskon umum kepada klien Anda yang sudah ada. Sebaliknya, perlakukan mereka seperti pelanggan setia mereka dengan mengirimkan materi yang terasa personal dan eksklusif.
- Misalnya, klien yang telah mengambil gambar kartu liburan mungkin akan dikirimi penawaran khusus untuk sesi foto pada bulan November berikutnya.
Langkah 4. Tawarkan diskon atau bonus rujukan
Dari mulut ke mulut adalah jenis iklan terbaik dalam bisnis fotografi, dan tidak ada salahnya untuk memberikan sedikit motivasi ekstra kepada klien Anda! Tawarkan mereka kesepakatan untuk pemotretan berikutnya jika mereka merujuk klien baru kepada Anda, misalnya.
